Le mois de la petite entreprise d'octobre nous a donné l'occasion de célébrer ce qui fait la spécificité de l'entrepreneuriat canadien : la résilience, l'innovation et un engagement indéfectible envers la communauté. Mais alors que les confettis se déposent et que nous nous dirigeons vers la dernière ligne droite de 2025, la vraie question n'est pas seulement de savoir ce que nous avons accompli. Il s'agit de savoir ce que nous allons faire de cet élan.
Les deux prochains mois sont votre tremplin pour 2026. Voici comment les faire fructifier.
Avant de commencer à planifier votre prochaine action, faites une pause et évaluez votre situation actuelle. Il ne s'agit pas de s'attarder sur ce qui n'a pas fonctionné. Il s'agit de comprendre votre position réelle afin de pouvoir prendre des décisions éclairées pour l'avenir.
Examinez vos flux de trésorerie du dernier trimestre. Y a-t-il des tendances saisonnières que vous pouvez anticiper ? Examinez les produits ou services qui ont généré le plus de recettes et ceux qui ont consommé des ressources sans produire de résultats. Comparez les coûts d'acquisition des clients à leur valeur à vie. Ces chiffres vous indiquent où mettre les bouchées doubles et où couper les ponts.
Surtout, parlez à votre équipe. Ils voient les points de friction et les opportunités que vous pourriez manquer depuis le siège du propriétaire. Une conversation de 15 minutes avec votre personnel de première ligne pourrait révéler l'information qui façonnera l'ensemble de votre stratégie pour 2026.
Les problèmes de trésorerie ne connaissent pas de pause pendant les vacances. En fait, ils ont tendance à s'intensifier lorsque vous gérez simultanément les stocks saisonniers, les dépenses de fin d'année et la planification de la nouvelle année.
Le moment est venu de renforcer votre fonds de roulement. Si vous avez remis à plus tard la mise à niveau de votre équipement ou si vous êtes aux prises avec des écarts de trésorerie entre les dettes et les créances, attendre le mois de janvier ne vous facilitera pas la tâche. Examinez vos options de financement maintenant, pendant que vous avez le temps de prendre des décisions réfléchies plutôt que désespérées.
Pour les petites entreprises canadiennes, cela peut signifier explorer les prêts à terme pour les investissements de croissance, les marges de crédit pour gérer les cycles de trésorerie ou le financement de l'équipement pour mettre à niveau une infrastructure vieillissante. L'essentiel est d'adapter l'outil de financement au besoin réel et de le faire avant de se retrouver en situation de crise.
Les réunions de planification de décembre sont un cliché pour une raison bien précise : elles fonctionnent. Mais seulement si vous prenez des engagements réels, et pas seulement des listes de souhaits.
Identifiez une à trois priorités stratégiques qui feront réellement bouger l'aiguille. Il peut s'agir de l'expansion sur un nouveau marché, du lancement d'une ligne de services complémentaires ou de la mise en place de l'infrastructure numérique que vous avez repoussée. Quoi qu'il en soit, soyez précis. "Augmenter les ventes" n'est pas une stratégie. "Lancer une division B2B ciblant les entrepreneurs commerciaux de la région du Grand Toronto" en est une.
Une fois que vous avez identifié vos priorités, travaillez à rebours. Que doit-il se passer au premier trimestre pour que des progrès soient réalisés ? Quels investissements, embauches ou partenariats doivent être mis en place ? Que pouvez-vous commencer à préparer dès maintenant pour ne pas vous retrouver dans l'embarras en janvier ?
Les petites inefficacités s'accumulent au fil du temps. Un processus qui fait perdre 30 minutes par jour vous coûte 130 heures par an, soit plus de trois semaines de travail complètes.
En novembre, passez du temps à identifier vos principaux goulets d'étranglement opérationnels. S'agit-il de la manière dont vous traitez les demandes des clients ? De votre système de gestion des stocks ? La manière dont les informations circulent entre les membres de votre équipe ? Choisissez vos trois principaux points de friction et engagez-vous à en résoudre au moins un avant la fin de l'année.
Cela n'implique pas nécessairement de gros investissements technologiques. Parfois, la meilleure optimisation consiste en un simple changement de processus, une session de formation ou, enfin, une documentation sur la manière dont les choses fonctionnent réellement afin de ne pas réinventer la roue à chaque fois.
L'élan de janvier ne se construit pas en janvier. Il se construit en décembre. Les entreprises qui démarrent le 2 janvier sont celles qui se sont préparées à l'avance.
Cela signifie que votre calendrier de marketing est établi, que votre pipeline d'embauche est prêt si vous prévoyez d'augmenter votre personnel et que vos relations avec les fournisseurs sont consolidées. Cela signifie que vous devez savoir ce que vous lancez, quand vous le lancez et qui est responsable de sa réalisation.
Il s'agit également de s'occuper des tâches administratives qui ont tendance à s'accumuler : mise à jour des licences d'exploitation, révision de la couverture d'assurance, organisation des dossiers pour la saison des impôts et nettoyage de la comptabilité afin de commencer l'année avec des informations exactes.
Votre réseau est votre valeur nette, et les derniers mois de l'année offrent des occasions naturelles de renforcer les relations d'affaires. Qu'il s'agisse de remercier les clients en fin d'année, de participer à des événements sectoriels ou simplement de prendre contact avec des partenaires avec lesquels vous n'avez pas communiqué récemment, prenez le temps de nouer des relations.
Ces liens ne sont pas seulement des gestes de bien-être. Ce sont des investissements stratégiques. Le contrat que vous signez en mars commence souvent par la conversation que vous avez eue en novembre. La recommandation qui sauve votre Q2 provient de la relation que vous avez entretenue pendant les vacances.
Voici la vérité dont personne n'aime parler : vous ne pouvez pas terminer l'année en beauté si vous êtes à bout de souffle. Une croissance durable de l'entreprise nécessite un chef d'entreprise durable.
Prévoyez des temps d'arrêt dans vos plans pour les mois de novembre et décembre. Il ne s'agit pas d'un temps d'arrêt "je travaillerai depuis le chalet", mais d'une véritable déconnexion. Votre entreprise a davantage besoin de votre réflexion stratégique que de votre présence physique chaque jour, et la réflexion stratégique exige un esprit reposé.
Le Mois de la petite entreprise a célébré ce que vous avez déjà construit. Les deux prochains mois détermineront ce que vous construirez ensuite.
Les entreprises qui prospéreront en 2026 ne seront pas celles qui auront les plans les plus ambitieux. Elles seront celles qui mettront en œuvre les bons plans avec les bonnes ressources au bon moment. Ce travail commence dès maintenant.
Faites le point. Renforcez vos finances. Prenez des engagements concrets sur des priorités réelles. Optimisez ce qui ne fonctionne plus. Préparez-vous à un démarrage rapide. Investissez dans vos relations. Et donnez-vous de l'espace pour réfléchir.
Vous avez déjà prouvé que vous pouviez construire quelque chose de significatif. Maintenant, terminez l'année en construisant quelque chose d'imparable.
Et n'oubliez pas que votre équipe Driven est là pour vous soutenir autant que possible.
Conseils et recherches pour les petites entreprises canadiennes par notre équipe d'experts
